Posting ini bersumber dari Koran Jakarta yang berjudul ” Segala Akal Dikeluarkan Untuk Dorongan Penjualan”. Tema didalamnya akan dihubungkan dengan perkembangan penelitian pendekatan perilaku, pembagian tingkah laku, kegiatan individu dan perbedaan individu
Pembahasannya adalah bagaimana caranya sebuah produk kendaraan dapat dijual kepada konsumen yang membutuhkan dengan strategi-strategi pemasaran atau manajemen yang bagus agar dapat produk (mobil) yang akan dijual bisa mempertahankan tingkat penjualan dengan baik. Disini produk-produk kendaraan mobil atau diler yang akan menjual mobil agar mempunyai manajemen organisasi dengan baik seperti seorang sales bagaimana menjelaskan sebuah produk kendaraan kendaraan kepada konsumen disebuah diler harus mempunyai strategi-strategi agar minat konsumen untuk membeli sebuah kendaraan pada diler tersebut bisa dapat terjual dan bagi perusahaan agar minat konsumennya lebh meningkat maka harus dilakukan beberapa strategi misalnya pada produk mobil Suzuki diberi potongan harga jualnya dan keringanan uang muka, produk Toyota menyediakan berbagai macam aneka hadiah untuk setiap pembelian kendaraan Toyota seperti diberi hadiah liburan ke hongkong Disneyland dan hadiah emas dengan cara undian bagi yang pemenang mendapatkan hadiah tersebut itu semua menjadi strategi perusahaan agar tingkat penjualannya bisa bertahan.
1. Perkembangan penelitian pendekatan prilaku
Dilihat dari data penjualan mobil juni menunjukan tingkat penjualan mobil sangat meningkat dan pada saat bulan mei jumlah tingkat penjualan mobil sangat menurun dan perusahaan yang menjual mobil harus menaikan penjualan mobilnya agar dapat bertahan dengan alasan untuk meningkatkan penjualan karena disamping daya penjualan yang menurun pasca kenaikan BBM, bahan baku yang meningkat serta disisi lain pembayaran bank maupun perusahaan pembiayaan telah menaikan untuk suku bunga kredit yang akhirnya bardampak kepada perusahaan yang menjual produk mobil dan juga konsumen yang berdampak pada kenaikan suku bunga kredit dan BBM.

2. Pembagian tingkah laku dan kegiatan individu
Disini perusahaan harus mempunyai pemahaman terhadap konsumen atau kepada daya jual pada bulan ini dan bulan berikutnya terjadi penurunan yang sangat drastis seperti untuk menyiasati ancaman kelesuan pasar, dan disini perusahaan atau diler yang menjual mobil agar lebih kreatif dengan menawarkan beragam paket kompensasi penjualan mulai dari program diskon kredit hingga pengundian hadiah. Disini perusahaan bisa menganalisis lagi bagaimana minat konsumen yang tadinya menurun dalam minat membeli mobil tapi dengan adanya promosi program diskon kredit dan pengundian berhadiah maka motifasi konsumen untuk membeli sebuah produk di diler atau perusahaan yang menjual kendaraan mobil maka daya peningkatan penjualannya akan meningkat.

3. Perbedaan individu
Perusahaan harus pintar-pintar dalam memilih pekerja meliputi faktor fisik dan faktor psikis :
Perbedaan individu dan segi fisik
Bentuk tubuh sekertaris harus tampil menarik dan cantik, begitu juga dengan sales sebuah produk kendaraan harus tampil menarik. Apalagi dengan kombinasi keduanya akan lebih menarik bagi konsumen.

Dari segi psikis
Semua pekerja baik itu atasan maupun bawahan harus bisa beradaptasi dengan sebaik-baiknya terhadap lingkungan kerja seperti pemimpin perusahaan harus bisa bekerja sama dengan bawahannya agar dalam proses bekerja dapat berjalan dengan lancar dan meningkatkan hasil proses penjualan kendaraan.

Dan pempinan harus bisa memotivasi bawahannya agar bisa bekerja dengan sebaik-baiknya dan dapat meningkatkan proses penjualan produk yang akan dijual kepada konsumen, bisa juga motivasi seorang sales agar dapat mempengaruhi konsumen yang akan membeli sebuah kendaraan dapat membeli dengan member tawaran kredit atau undian berhadiah lainnya.
Itu semua menjadi faktor-faktor penting agar dapat meningkatkan produktivitas seseorang bagi perusahaan yang akan memberikan keuntungan.

Artikel Menarik Lain: